Conozca algunas sugerencias para adecuar las soluciones de Google a los objetivos de su empresa
1 - Aumente sus ventas on-line
Google y la Red de Asociados de búsqueda de Google tienen un papel esencial en cualquier mix de medios dirigido hacia las ventas. Los anuncios de Google y de la Red de Búsqueda son exhibidos solamente para las palabras clave relacionadas a sus productos, y usted mismo es quien hace esa lista de términos. Así, es altamente recomendado que usted programe su presupuesto para mantener los anuncios en el aire todo el tiempo en que se busquen sus palabras clave.
Además de Google y de la Red de Búsqueda, el anunciante debe reservar parte de los fondos para incluir anuncios de texto o gráficos en la Red de Contenido. El uso de la Red de Contenido combinado con la Red de Búsqueda genera un aumento de 22% en el índice de conversión de sus campañas.*
* Atlas Institute, Julio 2006
2 - Aumente sus ventas off-line
Google y la Red de Búsqueda también son altamente eficaces en dirigir tráfico a su tienda física. En 2007, más de 60% de las compras de computadoras y electrónicos en tiendas pasaron por una búsqueda online previa.**
Además de eso, las páginas de búsqueda representan apenas un 5% de Internet. La mayor parte del tiempo las personas pasan navegando en otras páginas, páginas de contenido. Los usuarios acceden a foros en donde comparan productos y noticias sobre esos productos, entre otras actividades. Así, la Red de Contenido también es recomendada en este caso.
Tanto en la Red de Contenido como en la Red de Búsqueda, es interesante asociar su comunicación con algún evento que esté sucediendo en la tienda, despertando sentido de urgencia en los usuarios. Por ejemplo, una red de concesionarias puede usar las soluciones de Google con el objetivo de programar test-drives en las tiendas.
** Forrester Research, December 2007; Trellian, Jul 2007; "CE Purchasing Process Study," Google & comScore, Novimebre 2007
Fuentes: Google Confidential and Prioritarity
3 - Aumente su base de registros
Google y la Red de Búsqueda pueden servir como un gran generador de registros para su sitio. Para eso, asocie palabras clave relevantes a su campaña y utilice anuncios de texto que dejen claro qué es lo que el internauta va a encontrar en el sitio. No se olvide de usar una página de destino que muestre exactamente aquello que el usuario ha leído en el anuncio.
Además de eso, usted puede usar la Red de Contenido con pago por CPC, también con un mensaje bien enfocado en la acción de registro esperada en el sitio. Como usted sólo paga por clic, la dispersión de los fondos es mínima.
4 - Aumente las visitas al sitio
Si usted está midiendo el volumen de visitas al sitio, la Red de Contenido puede ser una óptima alternativa, ya que es posible mostrar anuncios (de texto o imagen) a un CPC/CPM muy competitivo.
Como siempre, la búsqueda es esencial en cualquier planificación. Así, cree listas de palabras clave que le permitan alcanzar un bajo valor de CPC (coste por clic).
5 - Alcance a un segmento específico
La Red de Contenido permite un alto grado de segmentación para sus campañas. Usted puede escoger a partir de decenas de miles de sitios, en donde sus anuncios serán exhibidos. Por ejemplo, si usted está trabajando en la campaña institucional de un gran banco, usted puede segmentar en centenas de sitios sobre finanzas. Además de eso, puede utilizar también las segmentaciones por interés disponibles en YouTube (México).
Tampoco olvide utilizar Google y la Red de Búsqueda a fin de mostrar su anuncio a internautas que buscan por palabras clave relacionadas a su segmento.
6 - Comunicación de marca
Hoy Google va mucho más allá de la búsqueda. Nuestra plataforma de publicidad permite que usted se comunique con millones de personas en sitios de nicho usando la Red de Contenido y pagando por CPC o CPM. Google también ofrece varias opciones de formatos creativos en sitios como YouTube, que le darán alta visibilidad y alcance a su marca.
Además de eso, cuando usted hace una campaña, ya sea online u offline, invariablemente esa acción acabará generando búsquedas de su producto o categoría en Google. Así, cuando alguien busque el tema de su campaña, producto o marca, es importante que los usuarios encuentren su marca, tanto en Google como en la Red de Búsqueda.
